Что нужно не упустить, покупая бизнес

Немного советов по бизнесу, о которых не принято говорить

Как же достали советы от “матерых” предпринимателей, рассказывающих “как правильно” делать бизнес. Или о том, как, ничего не делая, можно зарабатывать “от 100к в день”.

Грустно, что им верят, ведутся на всякую ерунду, а потом расплачиваются за это.

Я расскажу о своих шишках и о том, что обычно скрывают.

Возможно, это будет интересно тем, кто хочет открыть свой, маленький бизнес.

Представителям прокуратуры, налоговой и прочих контролирующих инстанций лучше не читать, чтобы не разжигать яростные споры в комментариях.

Первым делом нужно уволиться с работы

Зачастую как все выглядит. Начальник на работе достал. Работник, начитавшись бизнес-пабликов и всяких мотивирующих текстов, громко хлопает дверью и идет открывать свой стартап. Через несколько недель деньги заканчиваются и наступает лютый ад. Бизнес еще не умеет зарабатывать, а жить на что-то нужно.

Я сам также уходил с работы, открывать свой бизнес. И с уверенностью заявляю, лучше не увольняться, а уйти в отпуск. За месяц можно попробовать свою идею, понять, будут ли продажи или лучше вернуться на работу.

Есть еще одно преимущество. Если увидели, что сможете на своем бизнесе зарабатывать, то пока вы еще официально числитесь в штате другой компании, стоит пойти и получить несколько кредитных карт в различных банках. Не кидайтесь тапками, это один из ресурсов, который в критической ситуации сможет спасти ваш бизнес. Если на карте нет никаких подключенных услуг, типа смс-оповещения, то пока не пользуетесь денежными средствами, проценты не капают. Поверьте, в бизнесе обязательно возникнет ситуация, когда срочно нужны деньги. Например, на закупку материала под конкретный заказ. И тогда кредитная карта хорошо выручит.
Официально устроенному сотруднику ее выдадут намного охотнее, чем предпринимателю. Вообще предпринимателей (особенно начинающих, тех, кто проработал меньше года) банки почему-то совсем не любят.

После увольнения нужно бежать регистрировать ИП или ООО

Еще одно хреновое утверждение. Если на старте вашего бизнеса вы можете обойтись без регистрации, лучше так и поступить. Да, очень круто выглядит статус генеральный директор ООО “Рога и Копыта”. Особенно, если написать все это на черной визитке золотыми буквами. Так, чтобы одна визитка рублей в пять обошлась. И заказать сразу тысячу штук. Это же жизненно важные расходы, ведь как иначе все узнают, что вы теперь Генеральный. Именно так, с большой буквы.

Регистрация сразу приведет вас к необходимости платить налоги, взносы во внебюджетные фонды, да и вообще это уже другой уровень ответственности.

Опять повод покидаться в меня тапками и покричать что-то вроде: “Вот они, предприниматели, которые не платят налоги, из-за них у нас все плохо”.
Обрадую. Не из-за нас.
Теневых предпринимателей очень много. Кто-то всегда работает в тени, кто-то регистрируется ненадолго, потом закрывается. Но большая часть из таких предпринимателей создают рабочие места. Одно-два. С черной зарплатой. Но хоть какое-то.
А заставишь их стать кристально белыми, через месяц полностью закроются. Потому что денег не будет на продолжение деятельности. Вот и думаешь, что лучше: живой темный предприниматель или мертвый белый?

Я не советую постоянно работать в тени. Не из-за проверяющих инстанций и прочего, а из-за того, что если вам понадобятся поставщики и на более-менее серьезные объемы, то потребуется заключить договор. А там уже выступить в качестве обычного физического лица вы не сможете. Нужен статус предпринимателя или юридического лица.

Спросите: а как же проверки незарегистрированного от налоговой, полиции и так далее?
Ответ простой.
Пока вы микробизнес и особо не наглеете, всем на вас наплевать. А если так произойдет. что к вам нагрянет полиция с проверкой и выявит факт осуществления незаконной предпринимательской деятельности, то вы отделаетесь актом об административном правонарушении. Лига юристов, сколько там штраф? Или 500 рублей или 2к.

Обещали ввести дополнительную меру в виде конфискации всего имущества, задействованного в предпринимательской деятельности, но пока до этого не дошло.

Я не призываю отказываться от регистрации и официального статуса ИП или ООО. Рано или поздно к этому нужно будет прийти. Но не в первый же месяц. Только когда поймете, что можете зарабатывать на своем бизнесе, только тогда стоит идти в налоговую.

Купите у нас бизнес-план под ключ. Гарантия прибыли 100%
Ох, как я обожаю тему бизнес-планов. Выражение чуть выше перефразирую так: “Купите бизнес план и получите 100% гарантию закрытия своего бизнеса”.
В бизнесе нужно думать. И понимать, как функционирует твой бизнес.
Даже если ты просто делаешь маникюр на дому у заказчика, нужно понимать сколько лака расходуется в ходе одного сеанса, на сколько заказов хватит этого флакончика, сколько в стоимости твоих услуг себестоимость расходников, сколько заказов нужно выполнять в месяц и в день, чтобы хватало на расходники, на покушать и на то, чтобы купить вон ту ультрафиолетовую сушилку для ногтей. А также нужно понимать, через сколько дней или недель позвонить этой девушке и предложить ей повторную процедуру уже со скидкой, как постоянному клиенту.

Профессиональный копирайтер, который напишет бизнес-план на заказ, никогда не будет сидеть и высчитывать все эти тонкости. Он напишет цифру, близкую, по его мнению, к реальности и отдаст вам профессиональный бизнес-план со всеми расчетами и инструкциями, следуя которым вы обязательно создадите успешный бизнес. Правда не в этот раз.

Пишите бизнес-план сами. Это может быть листик формата а4, где блоками вы распишите основные этапы работы. Или пространный текст, размером с курсовую, где вы творчески опишите все те же самые основные этапы работы. Главное, чтобы у вас в голове была картинка того, как клиент приходит к вам, за что отдает деньги и что говорит потом.

Через два месяца мы выйдем на самоокупаемость, а через полгода поедем на Мальдивы

Режьте. Режьте все свои представления о потенциальной выручке в три-четыре раза. А расходы наоборот увеличивайте как минимум втрое. И это будет картинка более менее близкая к реальности.

Я сам страдал и продолжаю страдать этим недугом. Мне всегда кажется, что ситуация немного лучше, чем есть на самом деле. Или мне хочется в это верить.

Безжалостно ломайте свою идеальную картинку. Так будет гораздо проще смириться с реальностью, когда она покажет свое истинное лицо.

Хочется написать еще о многом, но пока остановимся на том, что есть.

В заключение хочу сказать вот что. Если сомневаетесь, становиться предпринимателем или нет, лучше не становитесь. Честно. Меньше сил и нервов потратите. Я так всем говорю. Если же мне не удалось вас переубедить, тогда берите себя в руки и начинайте работать. А я постараюсь подсказать по мере возможности о тех граблях, на которые наступил.
Вы все равно на кучу других наступите, но у меня хоть будет чувство, что я на свои не зря наступал, вынес какой-то полезный опыт и кого-то от этих грабель спас.
На этом все.

_____
Периодически я пишу о бизнесе и о том, что с ним связано. Стараюсь рассказать о том, какие ошибки я совершил, о том, какой полезный опыт вынес.
Если интересно, подписывайтесь. Нас уже более пяти тысяч.

Всегда с удовольствием отвечаю на вопросы, если они в пределах моей компетенции и всегда благодарен за ваши дельные советы.

1. Первое и самое распространенное заблуждение относительно покупки готового бизнеса – «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»

Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.

Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:

2. «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»

Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае – там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь – это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку – взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.

3. Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.

Надеяться, на то, что разберетесь по ходу – это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут – не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?

4. Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам – очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.

5. Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.

Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится – скупой платит дважды.

6. Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.

Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть – вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать – вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.

7. Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим – это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.

Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.

8. Еще одна распространенная ошибка – отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.

Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке – не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса – не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене – его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % – 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.

9. Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.

Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании – недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов – вариантов масса, и ваша задача – их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.

10. И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой – при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.

Что можем сказать в заключение – список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас – откровение, для него – рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» – не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной – получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.

Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

• У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
• Набран рабочий коллектив;
• Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
• Есть готовые для работы помещения и оборудование;
• Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
• Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

• Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
• Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
• Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы. Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.
Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.
Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него. Поэтому исключите возможность покупки, если:

• продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
• ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
• Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
• владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить.

• Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
• Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
• Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
• Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
• Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала – выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем – проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом – аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное – не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса,чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

В наше время люди хотят вложить свои деньги. Пусть это будут и небольшие деньги, но если они вложены с умом, то принесут свой доход. К покупке уже готового бизнеса стоит подходить очень ответственно. Поэтому наша статья расскажет о том, как купить готовый бизнес. Мы сообщим также что надо знать в таком деле. Кроме этого, мы приведем алгоритм ваших возможных действий при покупке готового бизнеса.

Как начать свой бизнес, а также как его расширить. Здесь мы рассмотрим два пути ваших действий:

1. Создание нового бизнеса.
2. Покупка уже готового бизнеса.

Вы должны решить какой из двух вариантов подойдет именно вам, а для этого нужно рассмотреть все плюсы и минусы обоих вариантов и уже тогда решать, что именно подойдет вам!

Плюсы уже готового бизнеса:

• есть возможность оценить бизнес по его истории развития;
• оборудование и помещение уже есть в наличии;
• подобраны сотрудники;
• налаженные каналы сбыта и связи;
• работа с готовым продуктом или известной маркой;
• возможность прогнозирования на производимые товары или же услуги;
• перечисленные по пунктам бухгалтерские и финансовые отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• процессы изготовления товаров могут быть устаревшими, а оборудование изношенным и требующим замены;
• возможно, придется платить за аренду если она не будет продлена;
• возможно, на работе будут трудиться неквалифицированные сотрудники;
• владельцы могли испортить отношение с агентами по сбыту продукции или они могут быть ненадежными;
• спустя какое-то время могут выйти на поверхность пени и всевозможные пошлины, долги или оплаченные налоги.

Как купить бизнес: Выберите тип бизнеса для покупки

Сегодня мы говорим о том, как купить готовый бизнес. Однако для того, чтобы сделать грамотные покупки нужно прислушаться к нашим рекомендациям. Для того чтобы выбрать тип будущего бизнеса необходимо ответить на некоторые вопросы:

1. Мечтаете ли вы о каком-то определенном виде деятельности?
2. К какому виду бизнеса больше всего могут подойти ваши знания, навыки и опыт?
3. Чем именно вы бы хотели заниматься: торговлей в розницу или оптом, оказанием услуг или производством?
4. Хотели бы вы чтобы в бизнесе участвовала в ваша семья?

Мы вам рекомендуем для начала определиться с пунктом номер 3. Чем именно вы бы хотели заниматься, а уже потом обдумывать вопрос с импортом и экспортом, затем определиться с каким продуктом вы хотите работать.

Для начала вам нужно решить сколько денег из своего бюджета вы готовы потратить на покупку нового бизнеса. Далее определитесь сколько средств вы сможете взять взаймы или кредит в банке. Также следует изучить все стороны ликвидных средств и недвижимости как у вас, так и у бизнеса, который вы приобретаете.

Что надо знать при покупке готового бизнеса: Подберите подходящие по стоимости варианты

Если вы хотите найти ответ на вопрос что надо знать при покупке готового бизнеса, то вы попали точно по адресу. Ведь именно в нашей статье можно увидеть самые лучшие рекомендации.

Бизнесмены, которые хотят продать свой бизнес, помещают объявления в интернете, газетах и т.д. Стоит помнить, что не все продавцы бизнеса заявляют о его продаже «во всеуслышание». Обычно причина в том, что хотят сохранить конфиденциальность, чтобы не вызывать волнение среди поставщиков, сотрудников и клиентов. Именно поэтому очень важно также наводить справки о продаже бизнеса среди друзей, коллег, юристов и консультантов.

Выясните причины продажи бизнеса

У продавца их может быть несколько:

• невозможность контроля и руководство процесса из-за смены места жительства;
• всевозможные разногласия между собственниками;
• утрата интереса к собственному бизнесу. Иногда это бывает если ранее любимое занятие перестает приносить удовольствие и удовлетворение;
• у прежнего владельца нет достойного преемника, а возраст уже пожилой;
• владелец хочет инвестировать свои средства в более выгодный проект.

Все вышеперечисленные причины можно объединить дальнейшим образом:

1. Бизнес перестал приносить хорошую прибыль (компания может находиться под угрозой банкротства).
2. Владелец хочет заняться другим бизнесом, нехватка средств на дальнейшее развитие компании, существуют личные мотивы по котором бизнесмен должен отойти от дел.
3. При покупке компании целесообразно руководствоваться вторым пунктом. Но выбор все же стоит за вами.

Оценить стоимость компании невозможно только исходя из стоимости акций на рынке. Именно поэтому стоит оценивать малый и средний бизнес по трем подходам:

Доходный подход. При этом подходе цена компании будет определяться доходом, который от нее ожидают. Покупатель никогда не будет платить за бизнес больше, чем он может принести за период, интересующий покупателя. Применяя такой вариант, покупатель просчитывает несколько вариантов развития бизнеса, но все же риск очень велик. Если доход компании хороший и устойчивый, то данный метод можно применять без опасения обанкротиться.

Рыночный подход. Цену бизнеса можно определить путем сравнения продаж компаний за небольшой последний промежуток времени. Характеристики компании как качественные, так и количественные должны быть приблизительно равны.

Затратный подоход. Такой подход больше всего эффективен, когда покупатель сравнивает затраты на покупку бизнеса с затратами на открытия точно такого же предприятия.

Какой именно выбрать подход решаете только вы, ведь однозначного ответа какой из них лучше нет. Все ваши дальнейшие действия будут зависеть от того какое именно предприятия вы хотите приобрести. Следует также обратить внимание на то, что обращение к консультантам на данном этапе только помогут вам лучше разобраться в этом деле.

Если ваши средства позволяют обратиться к специалистам, то стоит это сделать незамедлительно. Специалист проверит продавца на предмет «добросовестности», а также прольет свет на предоставляемую информацию продавцом. Проверит правильность всех документов и т.д. Если в покупке вы особо не сомневаетесь, и сумма купли-продажи невелика, то можно попробовать сделать все процедуры проверки самому. Стоит обратить внимание на то, что, если продавец скрывает или утаивает какую-либо информацию – это первый сигнал опасности. Довольно серьезными основаниями для беспокойства будут являться следующие пункты:

• Очень мало времени для покупки бизнеса;
• Некоторая информация по объекту отсутствует;
• Затруднительно получить любую информацию по покупаемому бизнесу;
• Нет доверия к причине продажи объекта или причина неясна;
• Продавец искажает информацию или истолковал неправильно.

Вот несколько рекомендаций специалистов:

1. Вам нужно навести справки обо всем, что может навредить бизнесу.
2. Выяснить состояния имущества, месторасположение.
3. Никогда не верьте на слово. Опирайтесь только на факты.
4. Предложите продавцу составить гарантийное обязательство о том, что у бизнеса нет долгов, которые не проходят по бухгалтерским отчетам.
5. Обратитесь к юристам чтобы составить подробный план передачи всех полномочий.
6. В договоре о купле-продаже нужно обязательно указывать, что к вам переходят только те доли, которые связаны напрямую с деятельностью предприятия. Долги прошлого владельца предприятия к нынешнему не переходят.

Если все вопросы обговорили и сомнения рассеялись, то можно переходить к переговорам.

Обращаем ваше внимание на то, что продавец может попросить залог, т. к. никто не захочет иметь дело с несерьезным покупателем. Вы заранее определитесь с ценой и с условиями, на которых готовы приобрести бизнес. Каждый из вас будет торговаться, не пугайтесь и не бросайте все то чего уже успели достичь. Вы обязательно придете к результату, который подойдет обоим. Ведь именно в этом и заключается торг.

Используйте эти советы в своей современной жизни для того, чтобы сделать грамотное вложение денег и приобрести современный бизнес.

Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

• У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
• Набран рабочий коллектив;
• Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
• Есть готовые для работы помещения и оборудование;
• Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
• Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

• Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
• Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
• Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы. Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.
Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.
Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него. Поэтому исключите возможность покупки, если:

• продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
• ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
• Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
• владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить.

• Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
• Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
• Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
• Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
• Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала – выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем – проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом – аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное – не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса,чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Оцените статью: