Компаниям обещают виртуальное оформление экспорта

Аналитиками и участниками ВЭД с оптимизмом встречена обещанная со стороны правительства поддержка экспорта, что должно стимулировать развитие российской экономики. Специалисты указывают, что не все направления экспортной деятельности требуют значительной помощи со стороны государства. По заверениям И.Шувалова, первого вице-премьера, предполагается упрощение лицензирования поставок продукции за границу, облегченное таможенное оформление экспорта. Судя по контексту выступления, правительство, таким образом, приглашает новых игроков, особенно тех, которые готовы взять на себя работу с не сырьевым экспортом. Статистика последних лет действительно пессимистична. Постоянно снижается оформление экспорта оборудования, иной продукции, где заложена высокая добавленная стоимость.

Глава Bedford Group из Питера В.Ворошилов, комментируя решение Антикризисного комитета, отметил, что упрощенная организация таможенного оформления товаров откроет доступ во внешнеэкономическую деятельность представителям малого, среднего бизнеса. Для крупных компаний, уже давно работающих на экспорт, таможенное оформление товаров, отправляемых за границу, не представляет уже особенных проблем. Этому способствует и существующая на таможне система управления рисками, учитывающая репутацию экспортера, числящиеся за ним нарушения тех правил, выполнение которых требует порядок таможенного оформления товаров.

Как руководитель крупной логистической компании, давно уже являющейся участником ВЭД, г-н Ворошилов указал, что для МСБ важным элементом эффективной работы с экспортом является квалифицированный таможенный брокер. Естественно, что услуги по таможенному оформлению ведут к увеличению затрат, однако, они не соизмеримы с теми последствиями, возникновению которых может способствовать банальная ошибка, вкравшаяся в декларирование таможенной стоимости. К примеру, ФТС приказала 25.03.2015 своим подразделениям в 7 регионах страны включить в СУР таможенную стоимость плит, облицовочных и для мощения, хлопковой ваты, полотна трикотажного. Уследить за такими нюансами, может лишь профессионально подготовленный таможенный представитель. Ведь ответственный общероссийский таможенный брокер предоставляет возможность своим потенциальным клиентам осуществить предварительный расчет таможенной стоимости, воспользовавшись сервисом «таможенный калькулятор» на своем веб-ресурсе.

Несомненно, при возрастании объемов экспорта возрастет востребованность на услуги тех компаний, которыми осуществляется аутсорсинг ВЭД, поскольку в этом случае производитель может не беспокоиться не только относительно того, как пройдет таможенное оформление, но и получит гарантии своевременности доставки груза получателю.

экс-редактор раздела «Технологии» на Rusbase

Список льгот и полезных сервисов для экспортера

О том, зачем государство поддерживает экспорт и чем нужно помочь российским экспортерам, читайте в первой части.

Чтобы разобраться, подходит ли ваш товар и масштаб бизнеса для внешнеторговой деятельности, нужно ответить себе на вопросы:

1. Хватит ли вам производственных мощностей, сырьевых ресурсов, персонала?
2. Соответствует ли ваш товар международным стандартам, требованиям целевого рынка к упаковке, маркировке, дизайну?
3. Какому коду ТН ВЭД ТС соответствует ваш товар, каковы правила его экспорта?
4. Как лучше продавать за границу — через контракт, внешнеторговую организацию, товарную биржу или создание совместного предприятия?
5. Какие экспортные процедуры нужно пройти, какие могут быть ограничения и льготы?
6. Какие документы для этого нужны, сколько времени и денег уйдет на их оформление?
7. Как искать потенциальных импортеров и посредников?
8. С кем придется конкурировать на данном рынке, сколько уйдет на маркетинг, как это повлияет на цену?
9. Во сколько обойдется доставка и страхование экспортного груза?

Компании, которая хочет поставлять свой товар за границу, нужно трезво оценить свой производственный потенциал и обстановку в предполагаемой стране сбыта. Выход на внешний рынок только тогда имеет смысл, когда внутреннего стало недостаточно. Стоит продумать стратегию и обратиться в институты поддержки за детальной информацией по нужному рынку. Обычно о расширении рынка сбыта задумываются предприятия, которые достигли успеха внутри страны. Но это не значит, что на мировом рынке у них не будет проблем и трудностей.

Поставки за рубеж

Информационный портал «Экспортеры России» советует предпринимателю учесть в стратегическом плане выхода за рубеж следующие статьи:

• затраты на упаковку
• затраты на оформление экспорта (в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера за оформление процедуры экспорта)
• таможенные платежи (обычно это таможенный сбор в размере 750 рублей)
• расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, формы А, общей формы)
• транспортные расходы
• затраты на страхование груза (если необходимо)
• затраты на разрешения и лицензии на вывоз товара (если необходимо)
• затраты на банковские операции

Чтобы стимулировать компании заняться экспортом, государство помогает им консультациями, налоговыми льготами, экспортными кредитами и страхованием, гарантированием обязательств и тарифными преференциями, а также возит их на международные выставки.

Отечественный экспортер может получить:

Полное возмещение налога на добавленную стоимость (НДС). Для этого надо не позже 180 календарных дней с момента экспортной сделки предоставить:

• контракт на поставку
• проформу-инвойс
• инвойс
• счет-фактуру
• товарно-транспортную накладную
• декларацию на товары с печатью «товар вывезен»
• CMR, международную железнодорожную и авианакладную, коносамент и т.д.

Льготный экспортный кредит в «Росэксимбанке», «МСП Банке» или «Внешэкономбанке» (последний финансирует проекты от 2 млрд рублей).

Экспортный кредит — инструмент продвижения товара на мировой рынок, при котором продавец предоставляет иностранному покупателю кредит на его покупку (для чего обычно он берет кредит в банке). Так товар найдет гораздо больше покупателей, чем при условии немедленной или предварительной оплаты. Но продавец при этом рискует остаться без оплаты за поставленный товар и остаться должником. Для снижения этого риска предназначены экспортное страхование и экспортные гарантии.

Если экспортный кредит выдается продавцу, то это предэкспортное финансирование — кредит для покрытия расходов на производство экспортной продукции. Для его получения нужно сначала заключить контакт на экспортную поставку.

Субсидирование процентной ставки по экспортному кредиту — чтобы повысить спрос на российскую высокотехнологичную продукцию, государство субсидирует отечественным продавцам и иностранным покупателям проценты по экспортным кредитам. Решения о субсидировании принимают чиновники из Минпромторга.

Экспортный лизинг — это когда банк покупает у российской компании товар, чтобы сдать его в аренду иностранной компании. Зарубежный покупатель выплачивает ежемесячные платежи, чтобы в оговоренный срок погасить стоимость лизингового имущества. Также есть механизм прямого лизинга, когда товар сдает в аренду сам производитель. Обычно в лизинг покупают дорогостоящее оборудование, самолеты, вагоны, суда, спецтехнику, автомобили, вычислительную технику и т.д. В России такую услугу предоставляет, в частности, госкомпания «ВЭБ-лизинг».

Бесплатные государственные гарантии — это когда государство обязуется покрыть от 85% до 95% рисков экспортера, иностранного покупателя или кредитующих их банков при внешнеторговой сделке. Например, оно гарантирует покупателю возврат аванса, который он перечислил российскому производителю на этапе производства заказанного оборудования.

Государственные гарантии предоставляет «Росэксимбанк». С госгарантиями банки гораздо охотней выдают экспортные кредиты, а лизинговые компании — заключают лизинговые сделки.

Экспортное страхование — это страхование рисков продавца, покупателя или их кредиторов по внешнеторговой сделке. Например, отечественный экспортер может застраховать риск неуплаты со стороны иностранного покупателя, риск задержки платежа или его банкротства.

Этим занимается ЭКСАР (Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций). В отличие от госгарантий, данный инструмент не бесплатный — за свои услуги ЭКСАР берет страховую премию, размер которой рассчитывается индивидуально по каждой сделке.

Информацию о зарубежных рынках и бесплатную юридическую консультацию в профильных организациях можно получить в торговых представительствах РФ за рубежом (работают в 53 странах), Торгово-промышленной палате РФ, Совете по развитию внешней торговли и международных экономических отношений и информационно-аналитическом центре при Минпромторге.

Бесплатное участие в международных выставках и бизнес-миссиях (это встречи с потенциальными покупателями), которые организуют Минэкономразвития, Минпромторг, Торгово-промышленная палата, Совет по развитию внешней торговли и международных экономических отношений, Российский экспортный центр и торговые представительства на местах. Условия участия в каждом конкретном мероприятии зависят от того, какое ведомство его проводит.

Мы очень часто рассказываем вам об импорте товаров в Россию. В нынешней экономической и политической ситуации все актуальнее становится экспорт российской продукции в Евросоюз. Оба этих процесса схожи, при этом ввозить товары в ЕС даже проще. Давайте рассмотрим всю процедуру экспорта от начала до конца.

Любая торговая сделка всегда начинается с намерения, которое выражается в проформе инвойса, высылаемой европейскому покупателю. В ней указаны все основные условия продажи товара, такие как, например, стоимость и размер предоплаты. Данный документ по сути является предварительным счетом за товары.

Затем проформа инвойс превращается в финальный инвойс, где указаны все расходы, связанные с поставляемой продукцией в зависимости от условий поставки ИНКОТЕРМС 2010.

После внесения предоплаты, указанной в инвойсе, экспортер готовит все документы для таможенного оформления и бронирует автотранспорт для отправки в итоговый пункт назначения, который указал покупатель. Чаще всего груз доставляется со склада российского продавца на склад европейского покупателя.

Когда все документы готовы, груз отправляется на таможню, где выпускается таможенная декларация (ДТ). При этом, если транзит не открывается прямо там и не выпускается TIR Carnet, машине даже не нужно заезжать на пост. После этого машина отправляется на границу, имея на руках следующие документы: ДТ, Инвойс, Пакинг и CMR. На границе ставится отметка, подтверждающая, что груз покидает РФ. Это позволяет импортеру вернуть НДС уплаченный ранее.

После прохождения границы РФ машина проходит европейскую границу, где открывается Т1 — транзитная декларация европейского образца.

4. Таможенное оформление и доставка на склад покупателя

После получения Т1 машина направляется на таможенный склад того государства, в котором будет проходить таможенное оформление. Стоит отметить, что в некоторых случаях груз растамаживается прямо на границе (в нашем случае – на финской). Для этого отправляется электронная версия таможенной декларации и создается AREX в системе таможни (в данном случае AREX – это уведомление европейской таможни о пересечении транспортным средством границы ЕС с грузом, предназначенным для таможенного оформления на границе). AREX привязывается к таможенной декларации, после чего процедура оформления может быть завершена.

После успешной таможенной очистки машина отправляется к конечной точке — складу покупателя.

На данный момент курс все еще колеблется на высоком уровне, а правительство продолжает искусственно “давить” импорт, провоцируя основательное снижение ввоза товаров, – эти факторы делают экспорт как никогда актуальным.

Вывоз ресурсов или их производных позволяет сейчас заработать вдвое, а то и втрое больше, чем раньше. Европейцы с удовольствием покупают большие объемы резко подешевевшего товара, что позволяет российским экспортерам ловить момент и зарабатывать на стратегически важных грузах.

Такая же положительная динамика прослеживается и у компаний, занимающихся организацией логистики экспорта. До сегодняшнего дня, из-за низкой стоимости грузов и общей непопулярности, экспорт считался наименее привлекательным направлением деятельности для перевозчиков. Сейчас же ситуация кардинально изменилась: теперь некоторые экспортеры настолько завалены заказами, что банально не могут найти транспорт под ту или иную загрузку. Это, в свою очередь, повышает ставки фрахта на автотранспорт и делает прибыль с перевозки экпорта привлекательней для логистов.

Финляндия сейчас находится в первой 5-ке стран, закупающих наибольшее количество ресурсов у России: от паллет до дерева, стали и меди. Solid Way специализируется на экспорте товаров и может стать вашим надеждным партнером в Евросоюзе. Мы имеем целый ряд неоспоримых преимуществ, именно поэтому уже многие российские компании доверили нам экспорт своих товаров:

Благодаря тому, что Solid Way имеет много импорта из Финляндии, мы можем обещать “обратки” перевозчикам и, за счет этого, находить большое количество машин на экспорт по очень выгодной цене.

Собственный таможенный депозит позволяет нам выпускать транзитные декларации T1 на товары, приезжающие из РФ, в том числе и на очень дорогие грузы.

Мы самостоятельно оформляем AREX, что позволяет клиенту избежать траты времени на изучение сайта финской таможни и ручного ввода данных на финском языке.

Solid Way дает 2 свободных дня на погрузку в России и 1 день на выгрузку в Финляндии.

Наши специалисты ведут машину круглосуточно и, в случае возникновения проблем на территории Финляндии (например, когда водитель едет далеко на север и не может найти склад выгрузки), связываются с получателем груза в Финляндии и на финском языке выясняют все подробности выгрузки. Также быстро решаются проблемы с задержками в таможенном оформлении – мы напрямую общаемся с финским получателем и передаем инструкции водителю на границе или таможенном складе.

Популярные торговые схемы с использованием оффшорных компаний

Почитывая одно из деловых изданий, наткнулась на фразу известного украинского бизнесмена, поставим ее в эпиграф:

“Не принимайте на свой счёт ничего, кроме денег”.
Р. Ахметов

Для начала приведем небольшую статистику торгового оборота через самые популярные страны для осуществления импорта и экспорта, в том числе и оффшоры: ОАЭ, БВО, Сингапур, Кипр, Мальта, Гонконг и другие.

Преимуществами торговых схем являются:

1. Обход валютного законодательства.

Любые денежные потоки из и в страну регулируются валютным законодательством. Оффшорные страны тем и популярны, что в них валютный контроль отсутствует. Компания должна быть зарегистрирована в оффшорной зоне, но доход от своей деятельности получать за ее пределами.

Дополнительным преимуществом является избежание риска начисления пени за каждый день просрочки оплаты товара в случае неуплаты иностранной компанией-контрагентом стоимости по контракту в случае экспорта или не поставки товара при импорте.

Обычно, каждая страна имеет свое законодательство об осуществлении расчетов в иностранной валюте.

2. Снижение налога на прибыль и непрямых налогов (акциз и таможенная пошлина)

Оптимизация торговой схемы заключается в поиске оптимального решения для снижения базы налогообложения НДС. Реализация этого принципа осуществляется за счет регулирования торговой прибыли и таможенной стоимости товаров. И в таком случае оптимальным решением для экспорта и импорта является использование подконтрольных оффшорных компаний. Для регулирования цен полезными окажутся показатели индикативных цен. Это такая таблица, в которой для каждой группы товаров по странам предлагается диапазон возможных цен. Смысл регулирования таможенной стоимости товаров в том и состоит, чтобы правильно определить такую цену в разрешенном диапазоне и разумно учесть все факторы. Это правило применимо при импорте. Например, Вы ввозите товар из Китая. Все поставки осуществляются морским транспортом, и пока товар идет месяц или два, цены могут поменяться. Этот фактор нужно обязательно учитывать и просчитывать все варианты.

Нужно правильно найти баланс между рыночной ценой и регулированной ценой сделки. Процесс поиска такой цены называется трансфертным ценообразованием – реализация товаров или услуг связанными лицами по внутренним, договорным и отличным от рыночных, ценам. Умником, придумавшим схемы трансфертного ценообразования, был Эндрю Меллон — министр финансов США, занимавший пост в период 1921-1932гг. Он же и банкир, и посол США в Великобритании.

Оффшорная компания – торговый посредник между продавцом (поставщиком) и покупателем. Оффшор является центром торговой прибыли в таком случае, где остается основная ее часть. Применение компаний “налоговых гаваней” более выгодно при экспорте.

В данной статье мы рассмотрим классические решения для бизнеса, используемые с применением оффшорных компаний. Это схемы для импорта и схемы для экспорта.

ИМПОРТ

1. Классическая схема импорта

В импорте участвуют две стороны:

1) Резидентная компания.

Резидентная компания находится в стране, куда ввозиться товар и платит за этот товар.

2) Нерезидентная компания.

Нерезидентная компания отправляет товар, получает за него деньги.

Резидентная компания поставляет товары в страну потребления. Иностранная компания получает за товар деньги по цене, зафиксированной в контракте.

Выбор бизнес-партнера при импорте достаточно простой. Он определяется прежде всего, наличием того товара, в котором нуждается резидентная компания, ценой импорта и другими индивидуальными факторами.

При импорте платится НДС, ввозные пошлины и акциз (если товар подакцизный).

2. Схема импорта с компанией-посредником.

Иностранная компания по мировым ценам (рыночным) поставляет товары резидентной компании напрямую.

Смысл применения схем состоит не в применении сложных путей поставки, а в правильном распределении движения денежных потоков. Иностранная компания платит за товар на оффшорную компанию в налоговой гавани. В такой стране прибыль от международной торговли не облагается налогами и оседает в большем размере. Следующим шагом является оплата стоимости товаров оффшорной компанией резидентной компании-импортеру. Цена является регулируемой и устанавливается по такому принципу, чтобы кчесть затраты на уплату прямых налогов (налог на прибыль) и непрямых налогов (НДС, таможенные пошлины и акциз). Цена влияет на базу налогообложения и наша цель при использовании этой схемы уменьшить последнюю. При правильных расчетах импортер заплатит меньше налогов.

3. Схема импорта с несколькими компаниями-посредниками.

В некоторых случаях рационально использование нескольких оффшорных компаний.

4. Схема импорта с использованием фасадной компании.

При такой схеме фасадная компания является агентом, а оффшорная – принципалом. Это классическая агентская схема в торговле. Так называемым “фасадом” является компания в высоконалоговой престижной юрисдикции. Плюсами является налоговая прозрачность, что обеспечивает партнерство с партнерством с ограниченной ответственностью (LLP) в Великобритании, например.

Фасадная компания, как видно из двух схем, может использоваться на разных этапах движения денежных потоков.

Фасадных компаний в схеме импорта может быть и две.

ЭКСПОРТ

1. Классическая схема экспорта.

При такой схеме резидентная компания осуществляет поставки товаров иностранной компании, которая рассчитывается за них по ценам, определенным контрактом.

2. Схема экспорта с компанией-посредником.

Резидентная компания осуществляет поставку товара напрямую за границу. При этом соблюдает правило определения выгодной цены. При экспорте НДС составляет 0% и в некоторых случаях возможна оплата некоторых таможенных пошлин и акциза. Экспортер находится в высоконалоговой юрисдикции и его целью является поиск оптимального решения для бизнеса, чтобы снизить налоговое бремя. В такой схеме регистрируется оффшорная компания, которая принадлежит резидентной компании. Цена поставки резидентной компанией оффшорной определяется как себестоимость производства товаром плюс формальная маржа. Основная торговая прибыль оседает в оффшорной компании и не облагается налогами. Дальше оффшорная компания по мировой цене (рыночной) платит иностранной компании за поставленные товары, погашая задолженность резидентной компании.

Оффшорная компания является посредником между продавцом и покупателем товаров. Иностранная компания выставляет инвойс, а резидентная компания теоретически должна по нему заплатить, но фактически расчеты проводятся через компанию-посредник. В таких сделках применяется реинвойсинг – завышение или занижение стоимости товаров.

Вопрос применения той или иной схемы очень индивидуальный. Выбор зависит от вида товаров, способа расчетов, рынков сбыта продукции и многих других факторов. Поэтому решение должно основываться не на ответе на вопрос: “А какая юрисдикция лучше для экспорта или для импорта?” Сам вопрос должен формулироваться: “Какое решение в моем случае Вы порекомендуете для…?”

Дорогие читатели, прошу Вас поставить “нравится” на нашей страничке в социальной сети Фейсбук, если материал и блог в целом Вам понравился. С уважением, Наталия Ревенко. По вопросам регистрации компаний, разработке структуры бизнеса, открытия банковских счетов, второго гражданства и т.д. обращайтесь, пожалуйста, по е-мейлу [email protected], Вам с радостью ответят на любые вопросы и помогут!

Схема экспорта с компанией-посредником.

Оффшорная компания является посредником между продавцом и покупателем товаров.

Подпишитесь на наш телеграм канал и расскажите о нем знакомым в бизнесе.

Валюта на выручку: восемь примеров малого бизнеса на экспорт

Лучшая защита от девальвации — поставки на экспорт. По данным ЭКСАР, агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, в течение 2014 года количество экспортеров среди предприятий малого и среднего бизнеса выросло на 27%, до 13 500 фирм. При этом 85% из них находится в регионах. Лидерами среди регионов по объемам прироста количества экспортеров в секторе МСП стали Мурманская область (плюс 4200%), Хабаровский край (2100%), Приморский край (1900%). Для сравнения, прирост по Москве составил 139%.

Продукт: аттракционы виртуальной реальности

Город: Москва

Год основания: 2009

Старт экспорта: 2014

География поставок: Италия, Сербия, Болгария, Иордания, Узбекистан, Белоруссия, Украина

Доля экспорта в выручке: 30,4%

Компания Yotto Group с 2010 года занимается производством и продажей аттракционов виртуальной реальности ExoJet. Аттракцион представляет собой переоборудованную кабину 5-D кинотеатра, где зритель управляет сценарием фильма с помощью джойстика.

«Аттракционы подобного класса — это симбиоз компьютерных игр и американских горок. Оценив потенциальную емкость рынка, поняли, что среди конкурентов такие продукты никто не производит, так и решили выходить на экспорт», — говорит руководитель отдела франчайзинга Yotto Group Надежда Москаленко.

Первым покупателем российских аттракционов стала французская Laser Game Enterprises, закупив в 2014 году партию ExoJet на €400 000. С тех пор география расширилась (а стоимость моделей в ходе обновлений за год выросла с €44 000 до €53 300).

В 2016 году Yotto Group рассчитывает увеличить экспорт аттракционов на 3-5%, но заявляет, что это никак не отразится на развитии в России.

Фабрика мороженого «Зайца»

Продукция: мороженое

Город: Хабаровск

Год основания: 2005 (прежнее название — «Три желания»)

Старт экспорта: 2012

География поставок: Китай, Южная Корея

Доля экспорта: 5-7%

Заняться экспортом мороженого в Китай фабрика «Зайца» решила, обнаружив там высокий спрос на качественную молочную продукцию и отсутствие конкурентов.

Пробная партия в 5 т обошлась китайцам в $40 000. «Я лично обращался к китайским предприятиям и предлагал наш товар. Они были удивлены нашим поведением, не ожидали, что русские могут такую инициативу проявлять», — говорит генеральный директор «Зайца» Илья Амирханов. Следующую партию на пробу направили в Южную Корею.

По словам Амирханова, контракты с китайскими покупателями заключать проще и быстрее, но поставки не стабильны. С Кореей процедуры оформления сложнее, но действуют импортеры более организованно, что позволяет российской стороне рассчитывать на постоянное сотрудничество.

Продукция: топливные, масляные и воздушные фильтры для автомобилей

Город: Санкт-Петербург

Год основания: 1988

Старт экспорта: 1996

География поставок: Египет, Израиль, Сирия, США, ОАЭ, Коста-Рика, Германия, Нидерланды, страны СНГ, Болгария, Румыния, Польша, Таиланд, Индия, Финляндия, Марокко, Турция, Греция, Италия, Испания, Бельгия, Мексика

Доля экспорта в выручке: 15%

Первые контракты на экспортные поставки карбюраторных фильтров «Биг Фильтр» заключил с Румынией в 1996 году. «Мы производили модели по лучшим западным аналогам, по цене наша продукция была «красивее» зарубежных аналогов, хотя не уступала в качестве», — говорит президент компании Борис Бейлин.

За 19 лет работы на зарубежном рынке «БИГ Фильтр» заключил контракты на поставки фильтров с 32 странами. Со временем компания расширила линейку экспортных продуктов, теперь за границу идут топливные фильтры всех типов, воздушные и салонные фильтроэлементы.

Продукция: детские спортивно-игровые комплексы

Город: Домодедово

Год основания: 1999

Старт экспорта: 2006

География поставок: Казахстан, Белоруссия, Чехия, Германия, Польша, Эстония, Канада, Великобритания, Киргизия, Азербайджан, Словакия, Монголия, Румыния, Грузия, ОАЭ, Словения, Южная Корея

Доля экспорта в выручке: 7%

«На зарубежном рынке появился спрос на продукцию, и мы откликнулись», — говорит менеджер Romana Дарья Макарова. Сейчас компания (ЗАО «ЗИСО») ведет переговоры с Нидерландами, Исландией, Ирландией, США, Турцией.

Наибольшим спросом пользуются домашние настенные комплексы, мягкие модули для игровых комнат и уличные детские тренажеры. За 2015 год объем экспортных поставок вырос на 10%.

«Горный Техснаб Холдинг»

Продукция: карьерное, дробильно-сортировочное оборудование

Город: Электросталь

Год основания: 2010

Старт экспорта: 2015

География поставок: Белоруссия, Казахстан

Доля экспорта в выручке: 0,5%

«Еще в 2013 году, как началась турбулентность на рынке горнодобывающей продукции, мы всерьез задумались об экспорте», — говорит генеральный директор ГТХ Николай Борисенко.

Подтолкнуло к старту экспортных поставок и обращение белорусской фирмы «Евро Щебень», которая сделала пробную закупку 2 т металлических рифленых сит. На фоне снижения внутреннего спроса холдинг начал развивать экспорт, благо белорусские парнеры заказывали продукцию каждые 3 месяца. Вторым импортером стало горно-металлургическое предприятие Казахстана, не имеющее собственного производства. За год ГТХ продал заграницу 5 т сит.

В 2016 году ГТХ планирует заключить контракты с Узбекистаном и Таджикистаном. «Год назад мы обновили производственный цех, закупили новые станки, поэтому пока обходим российских конкурентов, выпуская сита более высокого качества. Одновременно сдерживаем цены, что делает продукт привлекательным для экспорта в страны СНГ», — говорит Борисенко.

Продукция: оптика для научных и промышленных центров

Город: Санкт-Петербург

Год основания: 1994

Старт экспорта: 1994

География поставок: Германия, Австрия, Франция, США, Канада, Мексика, Китай, Австралия, Япония и др.

Доля экспорта в выручке: до 97%

«Мы начали с экспорта. В середине 1990-х рынка оптики в России не было вообще. С 2007-го начали развивать предложение на внутреннем рынке, прежде ни сайтов, ни каталогов на русском языке у нас не было», — рассказывает гендиректор «Тидекс» Григорий Кропотов.

После событий на Украине компания потеряла часть клиентов в Европе (продажи снизились на 15%), в США продажи упали на 20%. Зато за два последних года на 15% вырос объем поставок в Японию, Китай, Индию, Корею, Тайвань и Сингапур.

«Оптика востребована там, где развита наука. Мы не планируем расширять географию, но стремимся к увеличению числа покупателей за счет заключения контрактов с новыми научными центрами и исследовательскими лабораториями экономически развитых стран», — говорит Кропотов.

Борская войлочная фабрика

Продукция: войлок и фетр, а также детали из войлока для промышленных и приборостроительных предприятий

Город: Бор

Год основания: 1932

Старт экспорта: 1970-е

География поставок: Канада, Литва, Латвия, Польша, Монголия, Узбекистан, Украина, Эстония, Германия

Доля экспорта: 2,5%

Первым импортером войлочной фабрики из Нижегородской области стал Египет, поставки синтетического войлока начались для строительства Асуанской плотины. За последние два года спрос на экспорт упал, а ряд предприятий Польши, Литвы и Украины и вовсе отказались заключать новые контракты, хотя прежде были постоянными партнерами. Белоруссия продолжила сотрудничество, но сократила объем заказов.

За год объем поставок войлочной продукции на экспорт снизился с 13,6 т до 10,1 т. Причину снижения экспорта руководство фабрики связывает со сложным положением России на мировом рынке.

Продукция: огненные и светодиодные инструменты для выступления артистов цирка и световых шоу

Город: Долгопрудный

Год основания: 2011

Старт экспорта: 2014

География поставок: США, Канада, Мексика, Гваделупа, Бразилия, Чили, Великобритания, Франция, Италия, Австрия, Сингапур, Вьетнам и др.

Доля экспорта: 90-95%

В 2014 году на фоне снижения покупательной способности со стороны российских акртистов в компании решили сделать упор на экспорт. «Кризис нас не коснулся, поскольку экспорт продолжает расти, ну а мы продолжаем совершенствовать товар, одновременно вкладываясь в рекламу и маркетинг», — говорит основатель Ignis Григорий Журавлев.

Некоторые зарубежные покупатели стали не только постоянными заказчиками, но и дистрибьюторами, один из них — артист Юта Имамура, продвигающий товар в Японии.

Однако доля экспортеров в общем количестве МСП в России — менее 1%. Почему так мало? ЭКСАР и АО “Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса” два года подряд проводили опрос, что мешает предпринимателям экспортировать свою продукцию. «70% опрошенных говорят, что проблема даже не в высоких ставках по финансированию, а в отсутствии информационной поддержки. Мы наших клиентов тоже спрашиваем, почему не экспортируют. Они говорят — да мы бы с радостью, и с таможней решим, и логистику готовы организовать, но кому продавать, кто нас там знает? Все упирается в поиски покупателя, — говорит гендиректор ЭКСАР Алексей Тюпанов. — Мы в этой части сейчас совместно с Минэкономразвития делаем совместные бизнес-миссии — вывозим, знакомим. Любого размера предприятия могут участвовать. Единственное условие — сами перелет и проживание оплачивают. Отдельно необходимо отметить, что недавно создана специализированная структура, объединяющая в себе нефинансовые меры поддержки — Российский экспортный центр».

Вторая проблема — стоимость финансирования. По словам Тюпанова, есть программа работы с банками по кредитам МСП под экспортные поставки, она набирает обороты, порядка 100 сделок за 9 месяцев провели. «Наша страховка позволяет снизить стоимость финансирования, к тому же такие кредиты по льготной ставке банки могут рефинансировать в ЦБ. Но пока этого не достаточно, конечно», — говорит он.

В 2012 году правительство утвердило первую версию дорожной карты «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта». Как рассказывает Тюпанов, когда к обсуждению дорожной карты в первый раз подключились предприниматели, оказалось, что по половине их запросов ответ уже есть, просто о нем не все знают. Субсидирование затрат по кредитам? Такая программа есть у Минпрома. Информационная поддержка? Есть бизнес-миссии, информацию о них можно найти на сайтах Минэкономразвития, Минпромторга, Российского экспортного центра. «На следующий год таких миссий будет больше», — обещает Тюпанов.

Небольшие предприятия, которые уже поставляют продукцию на экспорт, — в галерее Forbes.

Оцените статью: